| Der Erfolg eines Verkaufsgespräches hängt von sehr vielen Faktoren ab. Die Umgebung, in der es stattfindet, spielt eine wichtige Rolle, ebenso wie das angebotene Produkt. Dazu kommen die Stimmung des potentiellen Kunden und seine Bereitschaft, Geld auszugeben. In einem Verkaufstraining bei Hasenburger.com lernt man, wie diese Faktoren günstig beeinflusst werden können. Daraus folgt zwar keine Verkaufsgarantie, aber die Wahrscheinlichkeit auf einen Erfolg kann wesentlich verbessert werden. Die Verkaufsumgebung beginnt z.B. schon bei der Gestaltung eines Ladenlokals. Wenn der Kunde sich dort nicht wohl fühlt, wird er kaum etwas kaufen. Die Produkte kann ein Verkäufer nicht immer beeinflussen, sehr wohl aber die Präsentation der Waren. Dies ist sogar eine originäre Aufgabe des Verkäufers. Doch der schwerste Punkt ist es, die Stimmung eines Kunden zu beeinflussen. Viele Kunden, die sich für eine bestimmte Ware interessieren, haben nicht unbedingt die Absicht, auch einen Kauf zu tätigen. Aber mit psychologischem Geschick kann sich dies schnell ändern. |
